【江湖之旅】

馮世銘很有誠意,當天下午就帶著助手飛來榕城，主動請駱航和謝雲帆吃晚飯。

駱航跟他見過很多次，謝雲帆卻是第一次私下見麵。馮世銘主動伸出手,笑眯眯地跟謝雲帆打招呼：“謝總果然是年輕有為！”

謝雲帆禮貌地跟他握手：“馮總好。”

幾l人在包間坐下,馮世銘仔細打量著對麵的年輕人。

當初謝雲帆還是大學生的時候,做出《地府迷宮》爆款手遊,酷玩的獵頭曾經開出100萬的年薪請他去總部上班。

短短幾l年過去,謝雲帆居然能跟酷玩的老板平起平坐,甚至酷玩的老板還主動上門求他合作。

馮世銘心裡後悔得要命——早知如此，當年就該自己親自出馬,把謝雲帆這個人才給挖過來啊！

結果被駱航慧眼識珠，搶占了先機。

如今，整個遊戲界的同行,都被這對組合打得落花流水。

馮世銘轉了八百個心思,表麵上依舊維持著親切友好的笑容。

駱航主動開口道：“馮總，您的合作意向我已經跟雲帆說過了。揚帆啟航手裡的爆款遊戲很多,這次新遊戲口碑也很好，我們並不著急擴張用戶群。您想要代理權，得看您開出什麼條件。”

不寒暄客套，直入正題,這也是駱航的風格。他跟雲帆都很忙,不想在酒桌上浪費時間。

馮世銘聽到這裡也嚴肅下來,說：“我們酷玩代理過很多國外的遊戲，代理費通常是五成。”

“國外的遊戲需要酷玩協助打開華國市場，所以給的代理費會偏高。但我們本身不缺華國用戶，啟航在華國的市場占有率如今也比酷玩要高。”謝雲帆微微笑了笑，認真說道：“馮總應該清楚,跟您合作，對我們來說隻是錦上添花，而不是必須的。”

馮世銘心底不由驚訝——謝雲帆平時一直待在公司研發遊戲，很少跟外界打交道，遊戲界同行對他的評價就是個“有天賦的製作人”。

沒想到他跟人談判的時候，思路清晰，不卑不亢，口才也不輸駱航。

麵前的年輕人果然不可小覷！

馮世銘立刻說：“我當然明白這一點，代理費我可以讓利到二成。我會在全國酷玩體驗中心協助推廣《江湖》，等職業聯賽正式舉辦的時候，我也可以協助宣傳。”

他強調道：“酷玩的宣傳矩陣覆蓋麵非常廣，我們的遊戲艙，光是固定家用客戶就有1200多萬。兩位也知道，遊戲艙由於體積大、價格高，玩家買回家之後，通常不會輕易更換。我們這部分固定的用戶，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群體。”

做全息遊戲的當然清楚更換遊戲艙的代價很大，這也是謝雲帆願意跟他合作的原因。

駱航緊跟著說：“馮總，我們的遊戲已經製作完成，您拿過去就可以直接上線。何況，遊戲的口碑已經打出去了，您也不需要耗費太多精力去宣傳。二成的代理費，太

高了。()”

謝雲帆看了駱航一眼，道：“一成的話，可以考慮合作。?[()]?『來[]?看最新章節?完整章節』()”

馮世銘怔住：“一、一成？”

駱航微笑著說：“第一次合作，我可以免去合作期內一年的專利費。”

謝雲帆道：“這次的格鬥係統提升巨大，駱航申請了至少十項研發專利，像輕功係統、戰鬥係統的碰撞數值計算等。原本同行用我們的技術是要付專利費的，駱總願意免掉第一年的專利費，確實很有誠意。”

馮世銘手心裡都冒出了冷汗。

這兩位，一唱一和，完全說不過啊！

遊戲是謝雲帆製作的，技術是駱航砸錢研發的，酷玩什麼都沒乾，直接坐享其成，代理費太高確實說不過去。

但是，一成這也太低、太低了吧？傳出去會被同行笑話死！

駱航道：“馮總是聰明人。這次合作，不是我們需要您，而是您需要我們來鞏固酷玩的用戶。對您來說，遊戲賺得雖然少一點，但也有得賺。能穩住用戶才是關鍵，對嗎？”

馮世銘頭疼道：“這個條件，我很難跟股東們交代啊！”

謝雲帆跟駱航對視一眼，改口道：“要不這樣，各退一步，15%吧？手遊之家的一些熱門遊戲也是收15%代理費。考慮到全息遊戲艙的運營、維護需要很高的成本，我們可以再讓一些利。”

駱航故作無奈：“雲帆還是心軟。換成我談判，我是一分都不會讓的。”

謝雲帆微笑著問：“馮總覺得如何？我們已經很有誠意了。”

馮世銘：“……”

你倆就演吧！

配合打得這麼默契，還讓人怎麼說？

馮世銘的心理價位是30%，但這顯然很難談成。駱航願意免他第一年專利使用費，第二年開始這筆錢要照常上交，盈利空間會被進一步壓縮。

但駱航說得也沒錯，酷玩需要鞏固自身的用戶，跟揚帆啟航建立代理合作關係，對他們來說是非常必要的。

現在無非是賺多賺少的問題。等客戶跑了，那可是1分錢都賺不到了。

合作沒那麼輕易談成，他回去還要讓財務仔細核算利潤，今天隻是聊聊意向。

馮世銘皮笑肉不笑地道：“我再考慮考慮。”

雙方友好地吃完飯，便各自回了公司。

回去的路上，駱航看向謝雲帆，笑道：“早知道你這麼會說，之前出國談判的時候，就該帶上你跟我打配合。”

謝雲帆擺了擺手：“我沒那麼多時間，要留在公司盯著製作組。海外市場，還是交給你吧。這次打算什麼時候出國？”

駱航道：“過幾l天吧。世界大賽的程序比較繁瑣，沒那麼快批下來。還有海外代理商的合作也得加快進程。目前已經有幾l家遊戲艙廠商表達了合作意願，趁這次世界大賽，我想將更多的友商納入我們的陣營。”

謝雲帆鼓勵道：“我相信，你親自出馬，肯定沒問題。”

他們的遊戲藍圖，正

() 在快速擴張。()

***

?想看蝶之靈寫的《異界遊戲製作人》第178章嗎?請記住.的域名[()]?『來[]♀看最新章節♀完整章節』()

二天後，馮世銘給了兩人明確的答複——願意合作。

具體的合作細節，雙方派了專業的團隊進行後續的談判。

而流水排行榜上，《江湖》在第二日終於反超《神域》，成了各大暢銷榜的第一名！

這個結果讓不少業內都感到驚訝。

畢竟《神域》以免費作為噱頭，吸引了大量沒玩過全息遊戲的萌新入坑，開局又賣各種限定坐騎、禮服，狠狠斂財。

免費遊戲的玩家基數更大，照理說，這遊戲在暢銷榜首起碼能待夠一周。為何僅僅二天，就被時長收費的《江湖》反超？

有數據博主進行了詳細的分析，發現問題的關鍵在於——遊戲-->>